这篇文章针对小红书企业号运营面临的流量难题,提出了三点运营策略以解决问题。本文内容系统且针对性强,推荐对小红书企业号运营感兴趣的运营者阅读本文。
如果你做小红书企业号?有没有发现不投流,一点流量没有!但投流成本也越来越高,越投心越虚!
最后企业号的内容全是商业文章,流量越做越差,账号就沦为没有感情机器,点开账号的数据分析,几乎无系统推荐流量。
(资料图)
为什么会发生这种情况?核心在于企业把小红书平台,当成和其他购物、决策平台一样,没有注入感情和人设。
如何解决企业号这一难题?我认为可以从3个方面入手。
一、增加专业号人设专业号不是冰冷的机器,而是一个生动的人,用户再看到你的账号、笔记、评论,感受到她是一个活生生的人。
如何让用户感觉专业号是人设的?首先是性格,就是你想通过专业号传递品牌是什么性格,是包容、专业还是热情?
如食品行业,多半是搞笑、热情的形象,比如盼盼饮料、老乡鸡、大米先生等专业号。
图1:盼盼、老乡鸡、大米先生账号
其次人设可内容体现,具体到选题、标题、封面、正文和评论区。
比如LAN蘭一家做纯净精华油的品牌,账号人设一副岁月静好、纯净的人设,其主页笔记保持高度统一。
以世界环境日,其封面、标题、正文和评论区,也是一种精心拍摄的状态,在评论区也号召互动起来。
图2:lan蘭世界环境日
二、撰写干货类资料商家在运营小红书时,不仅要有商业化内容,介绍最新的产品,还可植入专业干货类。
如你做皮肤管理,不仅要介绍拿货类产品,也可以增加一些皮肤专业、美容行业、门店经营等技巧,让用户感觉你在美容行业专业。
举例花索为例,行业干货-课程销售交叉运营,干货核心是拉权重,课程为了做销量,掌握这一套路,持续反复运营。
图3:花索小红书账号截图
想一下,你的行业有哪些干货知识,用户那些是想了解,如婚纱摄影就可更新拍摄技巧、拍摄前准备、拍摄注意事项、拍摄妆容、选片技巧等等。
旅游商家可出旅游攻略、避雷贴、驾车旅游攻略、伴手礼相关,干货类用户更感兴趣,更容易出爆文,提升账号权重。
三、参与联名类活动专业号也可做一些联名类活动,有抽奖活动+组合联名+品牌活动;
抽奖活动:即小红书专业号抽奖,在抽奖礼品选择上,不仅可以用品牌产品,也可以用用户喜欢的产品,如在小红书受欢迎的卡片机,近期就是很多品牌涨粉的利器。
图4:卡片机抽奖活动示意
组合联名:品牌与其他品牌联名,比如奈雪的茶&小红书、野兽派与丰子恺、龙角散与玉骨邀、五粮液与永璞等等。
品牌联名销量不是核心,核心是曝光,让用户看到惊喜感,看到品牌新变化,形成自传播。
图5:野兽派&丰子恺联名
品牌活动:参加官方举办的活动,可关注官方薯账号,看近期有哪些活动。如官方户外薯在推冰镇式露营,铂陆帝户外电源,就跟进拍摄相关笔记,也是收获爆款笔记。
图6:铂陆帝户外电源
以上,就是3种方式,提升专业号活跃度的方法。
专栏作家
江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。
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